Conversie verhogen zonder afhankelijk te zijn van je beste verkopers

De cijfers lijken prima. Tot je inzoomt. Dan zie je dat een groot deel van de omzet wordt gedragen door een paar mensen. Dat gesprekken per verkoper anders verlopen. En dat uitkomsten lastig te verklaren zijn.

De ene verkoper maakt het verschil. De ander blijft hangen in goede gesprekken zonder resultaat. En zodra het spannend wordt, komt korting snel op tafel.

Wat overblijft is variatie en variatie is moeilijk te sturen. Want hoe bouw je aan een team als succes niet overdraagbaar is? Hoe maak je conversie voorspelbaar zonder het plat te slaan?

Tijdens deze TinQtafel* onderzoeken we wat er in klantgesprekken gebeurt. En wat dat vraagt van de manier waarop je je salesteam aanstuurt.

Wat levert het je op?

Je krijgt inzicht in wat wel en niet tot conversie leidt en waarom dat afhankelijk blijft van individuen.

• Waarom sommige verkopers structureel beter converteren dan anderen
• Welke patronen bepalen of een gesprek wel of niet tot resultaat leidt
• Waar je vandaag nog kunt ingrijpen om meer voorspelbaarheid te creëren
• Wat er nodig is om van losse prestaties een teamaanpak te maken

Een gesprek met peers die met dezelfde uitdaging werken.